高考零分作文大全_高考0分作文精选
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夜盲症的主要症状是在夜间或者是在黑暗的环境中就不能食物或者是视物不清，而这种疾病是可以通过饮食来辅助治疗的，所以许多人都经常会吃一些能够帮助缓解夜盲症的食物，那夜盲症是缺哪种维生素导致的?夜盲症吃什么可缓解呢?
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1、夜盲症是缺乏维生素A导致的，暂时性夜盲症不会遗传。这主要是饮食中缺乏维生素A，或因某些消化系统疾病影响维生素A的吸收引起的，治好消化系统疾病，同时增加维生素A的摄取可以慢慢痊愈。2、先天性夜盲症，后代可能会遗传到致病基因。先天性夜盲症分为“先天性静止性夜盲症”和“先天性进行性夜盲症”。前者是常染色体隐性遗传，发病时杆状细胞发育不良，会导致视紫质合成功能障碍。后者是由位于X染色体上的隐性致病基因引起的，女子的两条X染色体都有致病的等位基因才会发病，男性只要X染色体上存在致病基因就会发病。
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1、暂时性夜盲由于饮食中缺乏维生素A或因某些消化系统疾病影响维生素A的吸收， 致使视网膜杆状细胞没有合成视紫红质的原料而造成夜盲。这种夜盲是暂时性的，只要多吃猪肝、胡萝卜、鱼肝油等，即可补充维生素A的不足，很快就会痊愈。1、
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2、获得性夜盲往往由于视网膜杆状细胞营养不良或本身的病变引起。常见于弥漫性脉络膜炎、广泛的脉络膜缺血萎缩等，这种夜盲随着有效的治疗、疾病的痊愈而逐渐改善。3、先天性夜盲2、
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系先天遗传性眼病，如视网膜色素变性，杆状细胞发育不良，失去了合成视紫红质的功能，所以发生夜盲。年高考满分作文大全
以下是的一些我们精选的2018年高考满分作文大全今天小编给大家带来了2018年高考满分作文大全，有需要的小伙伴一起来参考一下吧，希望能给大家带来帮助。【篇一】索尔仁尼琴曾说：宇宙有多少生命，就有多少中心。可多数人并未意识到，物质急速膨胀，世界空前繁荣，这一派光鲜场景背后却是伤痕累累的自然。曾有几个人去山洞探险，因光线太差而点了几支蜡烛靠在石壁上。几日后再去，原本栖息在洞壁上的蝴蝶已远退到山洞深处。他们这才意识到蜡烛——不经意摆放的小小物件，竟让蝴蝶“逃亡”了。
如今，“逃亡”的哪里仅仅是蝴蝶？恐怕是整个大自然。曾经那个天光明澈、风物灿烂的原配世界渐渐远去，浮躁与欲望充斥人们心灵。人们将自己当成了地球的主宰者，忘却了自己也只是地球“住客”的身份，更忘却了万物平等、互相依赖的道理。或许是没有意识到哪怕很小的行为也会对自然造成巨大影响；或许意识到了，但为了一己私利，将大自然的哭泣与求饶抛到了九霄云外。
有人预言：将来，雷暴与大雨将不再是上帝的行为，而是人类的举动。倘若李太白穿越到现代，那“君不见黄河之水天上来”的万丈豪情也将化作泪水与哀叹，那种苦涩将比“杜郎重到须惊”深重百倍。自然之殇，比家国之痛，更令人揪心。缪尔曾言：走向外界，我发现，其实是走向内心。梭罗扛把斧头，在树林间自给自足地诗意栖居。他修剪门前花树，正如他刈除日常生活中的繁文缛节，如同大自然般自由呼吸与生活。而我们呢，走向支离破碎的外界，确实发现它是我们浮躁内心的外化与映照。当自然之光不再照亮未来，人心将在黑暗中徘徊。
我们应该扪心自问，应该开始反思：索取得是否早已足够，何时才能放下浮躁，与自然和谐相处？文明的琐屑与浮华将我们推至深渊，我们也将自然残存的美好逼入死角，当自然彻底走失的那天，也将是人类的终结。张晓风呢喃：树在，山在，大地在，岁月在，我在，你还要怎样更好的世界？是呵，蝶失不是偶然。我们何时才能如梭罗一般，坐在时间的溪水里垂钓天上的星星，看大地寒来暑往，四季消长分明；看种子播撒信念，古树支起苍穹？
【篇二】莫言获得诺贝尔文学奖后，全国掀起一阵莫言热。而莫言本人在开完一场新闻发布会后便消失在大众的视线，安静创作新作品。在我看来，莫言便是那只在人迹罕至的山洞中的美丽蝴蝶。人们借诺奖发现了这只蝴蝶，而蝴蝶选择的是退居山洞深处，正如莫言选择远离公众。因为那样的安静环境才适合这些美丽的精灵，适合莫言。非宁静无以致远，伟人正是懂得寻找宁静才能够成功，而成功也必青睐内心安宁之人。
林徽因曾说：“真正的宁静不是避开车马喧嚣，而是在内心修篱种菊，尽管如流往事，每天依然涛声依旧。”因而真正的宁静是内心的平和，这与“大隐隐于市”是一样的道理。只要内心宁静便能于车马喧嚣的繁华都市有一个宁静之所。前段时间，于丹北大被呛一事闹得沸沸扬扬。文化超女于丹在端了多年的心灵鸡汤后终于被人轰下台。这似乎很意外，可是却又在情理之中。当年的于丹用心灵鸡汤抚慰了无数人疲困的心，可是近年来她不断商业化，只加汤不加料的心灵鸡汤让人们越来越难以接受。正是于丹在成为美丽的蝴蝶被人发现时，不懂得如何退居深处，如何来保持一颗宁静的心，所以她只能遭到人们反感，最终失去成功。
与她不同的是，红学痴儒周汝昌尽管著作等身却仍躬耕于红楼中；“国学大师”季羡林一直认为自己只是一个普通人；杨绛先生从不开作品交流会，永远都是默默关注这个社会。大师尚且如此，而我们又有何骄傲的资本？我们又凭什么藐视一切？我们又怎能不屑那一颗宁静之心？反观当今，当郭敬明充满早恋、贪婪、颓废的作品发行时；当韩寒“巴金文采不好”的言论风生水起时；当当时明月的著作爆棚时；当马诺、芙蓉姐姐在网上受到热捧时，谁能告诉我，我们那一颗宁静的心在哪里？我们现在许多人正在慢慢地失去它，从而变得疯狂与骄傲，变得目空一切。
让我们找回最初的宁静，让我们在内心修篱种菊，让我们怀抱谦卑宁静的心走在社会上。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。视自己为天地间的一粒尘埃，用宁静平和的心看待世界。我相信，低到尘埃，便能开出花来。【篇三】“纷纷花自落”，“春来草自青”，有大美而不言，你我更无须惊扰。洞穴里的蝴蝶被惊扰后悄悄远去，水中熠熠的石头被捡拾到海滩后黯然失色，谷中幽兰被移植到盆栽中不复冰洁本色。
大多数时候，我们惊扰了美丽却不自知，或许无心，却造成美丽流逝，无可挽回。还记得那个不复得路的武陵人吗？是怎样的机缘巧合，让他误入桃花源，欣赏到“芳草鲜美，落英缤纷”的胜景，“黄发垂髫，并怡然自乐”的恬静安然。既是误入，已然惊扰，不如就此住下，享受与世无争的大美。可他偏要出去，偏要带人来寻，结果可想而知。
这不是陶潜的暗示吗？美丽可遇而不可求，但千万不可惊扰，人心有了贪欲不轨，也就无法再接近美。世间一切美好的东西莫不如此。学者钱钟书在国际上享有盛誉，多少学者、记者、读者闻风而来，失望而归。钱钟书总是深居简出，潜心于学，几乎与世隔绝。他曾这样幽默地回绝别人，“既然你觉得那些蛋很好，又何必要见下蛋的母鸡呢？”也正如那句话“寂寞出学问”，钱钟书的《管锥篇》《谈艺录》，无一不是字字珠玑。
有时，想象中火树银花、烟霞满天的美丽，却被自己轻易破坏。传闻中的百花深处，姹紫嫣红，只是一条寻常的巷道；传说中的天涯海角只是貌不惊人的石头，却骗走无数三生三世的誓言。有人说，太美的地方不必去，放在心里。武陵胜景，烟波浩渺，竹西佳处，通通放在心里，不要去。现实往往不如想象中美好，所谓幻灭，就是希冀过大，败兴而归。倒不如在想象中，在心里，促使那份美的可能，让美不受惊扰，永远留存。
美丽的物，美丽的人，美丽的地方，只可远观，不可靠近。有时会惊扰了它，美丽也不复存在。有徘句“一期一会”，翠绿的肥叶上欲滚落的露珠，天际间掠过的一只飞鸿，从你眼前鸿鸿而过的白衣少女，无一不是美，你又何必惊扰，安静享受这一瞬间的恬美宁静。何必惊扰美丽，“草木有本心，何求美人折”，万物皆有本心，而本色最美。懂得的人，一定不会去惊扰这可以转瞬即逝也可保存心间的美丽。
【篇四】小小的蜡烛，让蝴蝶退到山洞深处。可是，同舍的你，你知道吗？你父亲的一举，让我心中的蝶，向爱的深处飞去。昨日，天气闷热。清晨起身，两脚肆意将被子踢开，背起书包，向教室冲去，丝毫不顾床铺的凌乱与不整。午间回舍，见一衣衫褴褛的中年男子满头大汗站在宿舍门口焦急等待，渴盼的眼神望着走廊尽头，期待着自己孩子熟悉的神情与身影。只见他皮肤黝黑，头发杂乱，穿着件玄色衬衫，裤脚挽着，活像一个渔翁。
“叔叔，您好。您是大伟的父亲吧？”我客气地打了一声招呼，然眼里却有一丝鄙薄和蔑视，打开了宿舍门。“娃子，你好啊……”“大伟吃饭去了，要不您先等等？”“行啊……”他慢步走进宿舍。微风拂过，我闻到了他身上浓浓的汗味。我似乎有些不满。“叔叔，您等等他吧，我先吃饭去了。”我冰冷冷地甩了一句，冲他眉毛一挑，拂袖而去。
饭后，炎炎烈日。明天要高考，风拂天地，更拂动着我烦躁的心。当我推开宿舍门时，一股清香扑鼻而来。定睛一看，自己的床铺被收拾得整整齐齐，连盆中堆放几天的衣服也不翼而飞，挂在了走廊中间。而他，大伟的父亲，仍在卖力地拖地。“叔叔，您……”我一时语塞，“您……帮我……您……”我眼中一阵酸胀，“太……太谢谢您了！”
“没事，都是孩子。”他冲我憨憨一笑，“都是孩子，都需要照顾。”我的心如同受到了飞来石的撞击，似花瓣一般散落开来。远离父母，却让我体会到人间的温暖。回忆我鄙薄势利的态度，我深深地低下了头。随后，我又陷入了深深的自责，鲁迅说过：“生存不是苟活，温饱不是奢侈，发展不是放纵。”然而却有太多太多的人在生活中苟活着，享受奢侈，忘掉了自己最初的样子。难道我的祖辈不也跟他们一样，在底层中挣扎过吗？
“孩子，这儿我买了个西瓜，天儿热，你和大伟两个把它切了。”“叔叔，我……”我哽咽着。“还有明天啊，一定要好好考。孩子，、准考证不要忘了……”“叔叔，我……”我哽咽着。“还有明天啊，千万别紧张。”“叔叔，我……”我哽咽着。
傍晚，他瘦小的身影挪出大门，我目送他远去。小小的蜡烛，让蝴蝶退到山洞深处。可是同舍的你，你知道吗？你父亲的一举，让我心中的蝶向爱的深处飞去。【篇五】箍桶老人将他的铺子迁得更远了。镇上的人忍不住纷纷询问，老人只一摆手：“我只想找个更适合做箍桶的地儿罢了。”小镇是个古镇，青砖灰瓦，淙淙流水，静谧安恬得如一只温顺的猫，眯着眼走在吴侬软语的咿咿呀呀里。
镇子以箍桶闻名，很有几个手艺不错的工匠。这样安静优美的环境里，工匠们心无旁骛地把祖上的手艺磨了又磨，日益精进。直到一天，高跟鞋和凉伞踏进了古镇的宁静中，重金买下了一个箍桶，如同一粒石子投入了湖心。一石激起千层浪。工匠们再无心做工了。他们把铺子迁到了通衢处，花重金装饰了铺面，淳朴的手艺人开始了拉锯谈价的勾当。
只有老人将铺子往里迁了迁。仍旧是简朴得有点简陋的店面，仍旧是一个小木牌上有点笨拙的字“箍桶”。老人在安静的环境里琢磨着他的手艺。拿起一块木料，先是顺着纹理仔仔细细地端详，用指腹摩挲着纹路，然后刨木。桶身处宽长，桶沿窄短，疏密有致。上墨线时，老人的手一下一下有规律地摆动，一道黑色渐渐成型，不用尺量，那定是精准的。可谓“超乎技而近乎道”。
满地盛开的刨花与原木清香中，老人指点着自己的江山。如梨园戏骨，一个转身便做到了极致。老人手中的箍桶，不是商品，而是有血有肉有灵魂的艺术品。一切都是因为老人懂得，作为一个箍桶匠，他要学会寻找一个适宜做箍桶的环境。即使为外界所扰，也不应该忘记自己的本分。我一路踏进老人新开的铺子，穿过明亮的喧嚣的店面，穿过放着洋洋得意的用黑色加粗的字体写着“请勿触摸”的牌子的桌子，那里摆放着粗糙廉价的灵魂。老人的铺子里清静、简单，只有一台吱呀不停的电扇与老人的箍桶们。
铺子外安静幽美，真是个适宜做手艺的地方。老人暂时歇了工，在门前的小凳子上抽起了旱烟，悠然自得。见到我，笑着招呼我：“丫头，看这儿环境多合适。”是啊，人应该如洞中的蝶，当外界环境侵扰时，寻找适宜的环境。这样，才能守住自己的本真。【篇六】面对人类一往无前的探索，自然如同洞壁上栖息的美丽蝴蝶，向纵深之处隐匿而去。我们，或许早该意识到，是时候了，对环境应留下一段敬畏又适当的距离。
美国有一首流传已久的诗：“在田纳西放一只坛子，原野上的一切将绕此重新展开。”这，无疑是将人的影响置于了世界的中心。人，在所向披靡的征途中为自己加上了无上的尊冕。的确，天地有大美，壮阔无垠，可天地又是如此的脆弱，人的一言一行都可能对其造成无法逆转的影响。而这些影响，注定会成为人们想要承担却又无法承担的重任。对此，我们可以做的并不很多，只有在一开始便小心翼翼，不误闯入自然不容侵犯的领地。
对自然环境保有一定的距离，实在也是出于一种对人自身的保护。自然脆弱，人实则更为脆弱。人类作为一个整体，是无往不胜的，而作为个体，又何其渺小。试想，当我们大呼“山登绝顶我为峰”时，背后又隐藏着多少对于高山的畏惧与不安。而面对后退的蝴蝶以及更多逝去的美丽，我们追随的脚步里又还凝聚着多少无奈与担忧。我相信频发的灾难是自然备受重压后愤怒的呐喊。人会不会有一天像古龙所描述的盖世英雄，“登上了山顶，却发觉自己已一无所有。”那样的人类会不会感到万分的孤独与惶恐？
其实，人完全可以与自然一同诗意地栖居，其关键在于不互相侵扰，不事征服。古人也寻幽探险，也流连于“横柯上蔽，在昼犹昏；疏条交映，有时见日”，但他们的态度是如此的虔诚而小心。他们只是竹杖草鞋，手攀足踏，也适可而止。我以为，这样的探险，才是真正触摸了自然的心跳，却不将其惊扰的方式。如此，既将人的环境诗化，也使万物自然的环境留得一份清静。我们可以自在地欣赏环境所赠予的天光云影，花柳水月，却切不可去探求、征辟自然的禁地。古人所谓“天人合一”，我宁愿将其理解为是人在天地之间安详地栖息，而让心神畅游于世界。
很喜欢陆放翁一句词：“沙鸥相对不惊飞。”这固然是说人要少机心，但人若能对环境毫无机心，不事看，自然想必也可与人安然相对不惊飞了。【篇七】“我对待他人的生命像对待精致的瓷器，轻拿轻放，唯恐损伤。”细心呵护他人的生命，杜绝小过失造成大伤害，才能收获信任，收获感动，收获继续行善的力量。探险的人们已经屏住呼吸，放松脚步，但不经意间留下的蜡烛，却逼迫美丽的精灵离开它们的家园。柴静在《看见》一书中说道：“道德不是没有弱点的，我们要看清它，然后抑制它。”因而，细心呵护他人的生命，努力将伤害的可能减小，不使自己善良的心蒙上愧怍的阴影。
时下人们热议陈光标等人高调的慈善行为，他们公布慈善行动的诸多细节，对救助对象的隐私不够尊重。事实上，再多的恩惠也抵不过对人自尊心的一次小小伤害。自尊心受伤了，不会当下发作，但会在日后慢慢发挥负面的作用，它的影响不可估量。并且，真正的慈善不仅要求双方的平等，更应该抱着欣赏的态度，发现彼此的美好。这样的慈善在尊重的前提下，彼此都经历心灵的洗礼，除去善良之心上多余的附着。一方除去自卑的阴云，一方除去作为幸运者而愧怍的隐忧。日后想来，这是多么温暖的经历。
细心呵护他人的生命，能够建立平等的沟通，从而给予直达内心的慰藉。张爱玲说：“因为懂得，所以慈悲。”我说：“不仅慈悲，更要懂得。”杨绛先生作为一名大家闺秀，但她一生都因悲悯之心而与平凡的劳苦大众建立友谊。她写《老王》，写一名车夫的不幸；写《林奶奶》，写一名帮佣的坚忍。我相信，每个人都原有与杨绛先生一样的善良。“人之初，性本善”，但在一次次沟通不畅的付出爱的行动中，灰了心。
因而，细心呵护之“细”就极为重要。常常是一个细节消除彼此的芥蒂，常常一个不经意的小举动引起内心的荡漾涟漪。人与人之间的信任是一点点建立起来的，细心呵护的每一举动都在为这一工程添砖加瓦。当信任建起，善意就畅通无阻。在和谐关系中感受到的愉悦感，砥砺善心继续前行。细心呵护他人的生命，像对待娇艳的花朵。如此，才能获得“一花一世界”的尊重，才能感受“凌晨四点，海棠花未眠”的美的感动与力量。
【篇八】假期里，全家到天目山度假。一日吃完晚饭，父亲提议在山间散散步，大家欣然同意。我挽着妈妈的手走着，山道上没有照明的大路灯，只是隔几步有一只灯笼，里面当然是灯泡，不过光线是昏暗的，别有一番情趣。我抬起了头，惊讶地发现了一片星空，繁星满天，忽明忽暗。我从没见过这么多的星星，惊喜地叫大家看。大家也都叹服这片星空的美，爷爷却说他童年的星空比这还美。或许吧，谁叫我是头一次看到这么美的星空呢？在爷爷看来，我真是大惊小怪。
就在这时，妹妹又发出了惊喜的感叹，指着草丛中的一个闪亮的小精灵询问那是什么。妹妹都快上小学了，怎么连萤火虫也不认识，我告诉她那是萤火虫，她若有所思，恍然大悟道：“我在书上见过！”便欣喜地去捉那只萤火虫。不知为何，听了她的话，我的心里突然不平静了，淡淡的忧伤油然而生。我像她那么大的时候，还在树丛里捉过萤火虫呢。我家楼下灌木丛里的萤火虫消失多久了？为什么我都没有发现？
我呆呆地望着头上的星空，曾几何时，我都没有这样抬头看天了？生活在钢筋水泥浇筑的城市里，抬头望见的都是高楼大厦，我们都快忘记仰望星空的姿态了。人们不断入侵着黑夜，私自将黑夜点亮，一个个不夜城迅速兴起，而黑夜的精灵——萤火虫却被逼退到了不为人知的角落，这不是一场美学暴乱是什么？妹妹没捉到那只萤火虫，伤心得快哭了。婶婶安慰她说不要紧的，有个公园为营造浪漫气氛，七夕会放生萤火虫，到时带她去看。妹妹喜笑颜开，我却陷入了更深的忧伤。这些可爱的小精灵如今却成了人类敛财的工具，怪不得刚被放生的它们又会迅速地躲起来，生怕被人类撞见。
人类不断地发掘着，开发着，自然的美离我们越来越远。当星空变成太空，婵娟变成月球，想象力变成生产力，这世界还有什么美感？透过人类浅薄的裙摆，我们看到的只是诗意的匮乏和美学的缺失。《诗经》中“熠熠宵行”的萤火照路的浪漫场景已然消失，难道我们要让萤火虫真正仅存在于书本吗？美好的事物在消失，人类却越来越顽强。殊不知，这种破坏最终损坏的是自己。
人类啊，停手吧，还我们一片萤火，一片星空。【篇九】嘘，轻轻地，请不要惊扰了它们。它们是生命，是历史，是记忆。当你经过时，请轻轻地，轻轻地。“华枝春满，天心月圆”，弘一法师如是说。自然自有其规则，生命的传承，四季的流传有着默认的规律，我们不应打扰，几支小小的蜡烛便能惊扰一洞的蝴蝶。尊重自然，敬畏生命，动物园、海洋馆里的闪光灯只能让生灵哭泣，鲜活的美丽决不是只有这样才能留住。游客们，请你轻轻地走过，莫要吓到了它们，好么？
近些年来，重建、修葺古迹的新闻挤满了版面。就如地坛。“淡褪了……”“荒芜……杂草……”史铁生笔下呈现的是这样的地坛，在我们心中的也是这样的地坛。然而现在却修整过了。当年那个年轻人的车辙已不见了，我们满心的感怀似乎也已是无处安放；轮椅上安睡的灵魂，已被惊走了吧。
嘘，请轻轻地。老房子承载的欢笑悲伤，被轰轰作响的机器碾过，与砖瓦粉碎在了一处。你以为只是拆迁，粉碎的却是历史和记忆。你们说那是开发保护，实质却是压榨掠夺。老年人待在家中不敢出门，是因为他们已不认得平整洁净，不知道此径通向何方。不是说发展不好，而是认为经济的发展付出了太大的代价。人们的领土扩张，钢筋水泥的森林终将吞并周遭。绿化啊，只是补救的措施。猛虎尚能轻嗅蔷薇，人与自然和谐相处却未能完全实现。人类把那些脆弱的美丽置于荒野，它们终会化为齑粉。
规划，请把所有这些，尽可能考虑进去吧。予自然于时间，没有人是主宰。让那些不应被打扰的保持原状吧，别用随手点起的蜡烛惊醒静栖的精灵，你未曾放在心上的，影响却会惊人。我走在博物馆里，向高声谈笑的人们作出安静的手势。有人懂了，表情肃穆地观赏沉淀了历史的文物。当然，依然有很多人视而不见，或是投来惊疑的眼神，又按下了闪光灯。路还很长，我知道。
风生袖底，月到波心。挥挥衣袖，什么也不带走。轻轻地，放慢脚步，让沉睡的安稳在它们的美梦。嘘，请轻轻地。【篇十】当我重回那条充满记忆的小巷时，那棵年迈的枇杷树依旧等在那里，只是树上的枇杷因为无人采摘，正寂寞地烂去。好像当年不是这样的景象吧。我们这群顽皮的小孩又怎么能忍住自己的馋意，每天上学放学两次的“探望”必不可少。只是结了一个小小的果儿，也会让我们兴奋不已。这棵年迈的树爷爷，似乎在我们的叽叽喳喳中重新焕发了生机。清晨的露珠晶莹透亮，午时的阳光温柔撩人，就连晚上，也有繁星缀空，哄着枇杷果安然入睡。
终于等到了果实累累的那天，黄澄澄的果子似乎从天而降，像小灯笼似的，点亮了我们这些馋虫的眼睛。比这枇杷果子更让我暖心的，是巷中渐渐亮起的灯光。我放学回家，正能赶上各家各户烧起了晚饭。油烟在灯光中朦胧地飘出窗子，飘进巷子，飘到我心里，似乎一点也不呛人，反而是满街的温情。而我在回家之前，总能找到东西垫垫肚子。不远处的木门“吱呀”的一开，李婆婆就会招呼我：“姑娘，来呀！”不等我跑过，她就会笑眯眯地递出点好吃的。
我至今仍能记得她脸上的皱纹是如何和蔼地攒成一朵花的。相比之下，她儿子接她去新家时，她笑得一点也不安心。她留恋这巷中的亲密无间，尽管斑驳的墙角略显破旧；她留恋黄昏时分的灯光，尽管幢幢灯光更显寂静。我又何尝不是呢？搬出这巷子之后，谁来亲切地唤我一声“姑娘”，端我一碗甜蜜的银耳汤？谁来轻轻地打我一下，却转身为我摘下树上的枇杷？谁家的灯光，能伴我走完回家的路？
我本来天真地以为，这小巷中的柔情，定会养孕一代又一代的孩子。我走了，还会有人住进去。可是当四周高楼耸立之时，这一片古巷缠绕的地方，却成为了孤岛，人迹罕至。车鸣声四起，谁又听见了枇杷树微弱的叹息？小巷中流淌着城市最初的血脉，如今却被无情地抽干。那些淳朴的感情再也无处栖息了，它们躲到了小巷的深胡同里，它们躲到了人心不见天日的角落中。惟有那里的干净无扰，才能保住这人与人之间单纯的关爱。
【十一】莫言获诺贝尔文学奖，应视为中国当代文坛的最大收获。一个有着诸子百家、三国红楼的文化大国，也由此正式迈向世界。可随之而来的愈演愈烈的“莫言热”却让人始料不及。正如洞中那些色彩斑斓的美丽精灵，仅小小的蜡烛就会对它们产生如此大的影响，那么“莫言热”的漫天火光又会让我们的文坛变成怎样？
从媒体们狂轰滥炸的报道到各大书店的莫言系列加班赶制,到山东高密县欲斥巨资扩建红高粱地。颗颗巨石纷纷抛下，搅乱了一池静水，让这场文学的胜利变为一场中国式的狂欢。严肃文学向来不是热闹的。我们的媒体、读者及所有手持蜡烛的人，应适时停下探寻的步伐，为我们的文学保留下一点空间，为我们的作家守住一片宁静的湖泊。正如张承志在《又见春天》中所描述的那样：“作家的眼中有的只是一片辉煌的幻影，绝不会看见红地毯和金钱。”是啊，在一个真正的作家心里，金钱、名利与荣光都仅仅是一片幻影，他们所需要的是一个寂寂然的创作环境。所以，石越少越好，浪越小越好。
伟大作品的出现需要时光的打磨，岁月的洗礼，内心的寂然安宁。特朗施特罗默，那个瑞典作家，几十年如一日地坚持写作，沉浸在诗歌的曼妙里。甚至以几年一首的速度创作着，终于在他九十二岁高龄的时候获得了诺贝尔文学奖。我想，除了他内心的笃定，宁静的环境也是不可缺少的吧。不然，那些诗中的精灵如何自由的飞翔。这个时代，总是“石块”太多，不由地想起千年前子贡于车水马龙、川流不息的大街上喃喃的那一句：“愿有所息。”斯言，同样适用于今天，适用于千层浪的文坛，适用当代人的不息探索、穷追不舍。
愿有所止，愿有所息。愿文坛在经历这片波折后能获得一丝安宁。让越来越多的优秀作家涌现，越来越多的文学作品在寂寂之中爆发出惊人的光芒。无“石”、无“波”的文坛自可静水深流，滋养我们的文学，让时代的莫言与《蛙》不再孤独。【十二】最爱的妈妈：但愿同展韶华锦，挽住时光不动摇。女儿成年已三月有余，号称“不老美女”的妈妈这一年皱纹未增几许，银丝倒多不少，爸爸更是双鬓斑白，昨天还说要去焗油。这一年来你和爸爸真的付出太多，而我却总在不经意间以极小的细节影响着你们一天的心情。
人家都说“嫁出去的女儿泼出去的水”，而我还没嫁出去呢便急着要飞走。有时你会问我大学想考哪里，我要么不耐烦地说还没想好呢，高考还没考呢，急什么？要么就是报出一个离家很远的地方，让你管不着我。昨天我们又谈到了这个话题，可是我的回答还是不能让你满意。你说：“咱就考××大不好吗？”而我拒绝了你的“央求”。那一刻我仿佛看到了你眼中的不舍与哀伤，好像女儿明天就要离开你一样。你看你这狠心的女儿总在一言两语间将你伤害得体无完肤。
妈妈，女儿真对不起你。记得小学时有个经典的问答，你记得父母的生日吗？这对我来说太容易了，就像手机号码我也只记得你和爸爸的。但结果总是真的到了生日这天，我却粗心地忘了。今年你生日，我买了一盒卡片，召集所有好朋友给你写祝福。我挑了张最漂亮的，写下“礼物兑换券”，承诺要用第一份薪水给你买什么什么，似乎太遥远了些，但含蓄如我只能这样表达对你的爱和感激。回到家你不在，我把卡片拿给了爸爸。爸爸一边感动一边羡慕地翻看着，直到最后发现自己也有张“礼物兑换券”，差点激动得哭了，嘴里还说着:“还有我的啊？用不着买什么……”而我听爸说，你回家后也是一宿未眠。你看这么一份小小的祝福都能让你们感动成这样。
妈妈，女儿真的很感激。早上一醒来你便在我的房门上挂了粽子和糕，名曰“高中”。我视而不见直奔卫生间，你一把把我抓回，非要看着我头撞“糕粽”。就这么一撞，原有的紧张不安竟一下子被撞走。这么灵！妈妈，女儿真的很感谢。小小的蜡烛能使久未见光的蝴蝶迁至洞穴深处，我小小的举动和言语或伤害着你或感动着你。那伤害虽是由我无心之过引起，却也足使你的心滴血；那感动虽是小小卡片祝福造就，却也能够让你一宿笑得合不拢嘴。女儿日渐长大，愈加懂这小非小。勿以善小而不为，女儿将会在小大之间找到一个平衡点，不会再伤害到你们。
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游戏试玩平台的优点就是提现快，稳定挂机不封号，哈哈那么，如何才能通过游戏试玩平台真实月赚钱5千呢？我总结了二种方法：其一，多开游戏挂机赚钱。其二，推广营销拉下线提成。
第一种方法：游戏多开挂机赚钱
聚享游叫游戏试玩，天天钻叫游戏平台，能挂机的游戏都在这里，大同小异这个赚钱方法需要2个基本条件，第一，支付宝账号要多。（支付宝用来提取，一般的试玩平台都是1万虚拟币兑换1块钱）第二，不能仅限于一家游戏试玩平台。比较靠谱的如聚享游、天天钻之类的都得同时挂机才能保证收入。
天天钻：网赚第一平台，任务多，新人注册送3元 >>>
聚享游：老牌网赚平台，新人做完任务马上可提现3元 >>>我现在一个月同时挂机十几家试玩平台，每天剔除一些时间过长的，给钱少的网页游戏，其余的全部挂机，5个支付宝，每天挂机12小时左右（智猫页游助手，新浪助手之类的软件动不动就卡掉！）并且只赚第一档的5毛钱（不懂的可以手动试玩一下，第一档就是最低的给钱级数！），一天基本上十几个家试玩平台更新的游戏有80款左右，抛除一些需要两个小时才能完成的，一个支付宝一天能赚30-50左右，再算上一个大号的40%提成，一天5个支付宝大概收入200块钱左右。
辅助：新浪助手与智猫页游助手是比较出名的，但几小时就会卡一下，需要人工看，有技术的同学可以自己写个网页游戏辅助，估计全自动24挂机月入上万不是问题。提示：游戏试玩平台推广小号会有40%的提成，挂机赚钱的小号一定要成为大号的下线，提成给大号。（大号推广小号提成属于第二种赚钱方法，一会儿会说！）提醒：游戏试玩平台挂机赚钱，算是一个比较苦力的活，这个倒不是不怕因为IP被封，平台根本不会去查IP，页游厂商也不会去管，厂商本身赚的就是那些抢冲级奖的钱，或者是为了增加游戏内的人气？我文化水平有限，说不清楚，就不说了，总之，这是个苦力活，兼职还可以，有工作的同学，还是好好工作吧。
第二种方法：推广营销拉下线躺着赚钱
这是我的收入，毛毛雨啦，很多推广1-2年，躺着月收入过万听到躺着赚钱，估计有人又要骂娘了，以为我是忽悠人的。我还真不是说大话，就如第一种赚钱方法一样，不动脑筋，不肯钻研的人每天只能赚几块钱，而我研究多开挂机就能月赚几千，这个推广下线也是这个道理。（解释一下推广拉下线赚钱原理：游戏试玩平台为了发展业务，推出的福利，通过你的推广链接注册的人就是你的下线，他们每赚10块钱，你就会提成4块钱，就是我前面说的挂机小号一定要成为自己大号下线的原因）
我是从今年6年份开始网页游戏挂机赚钱+闲时推广下线的，到现在为止有2000多个下线，每个月提成1000元左右！这个钱是躺着赚来的哦，只要下线还在玩，我会一直提成，所以推荐有脑筋，懂营销的朋友去做推广，绝对比挂机赚钱舒服，并且比较长久。我这个人比较笨，也就去论坛、贴吧、QQ空间、微博等地方发发广告，所以拉的人比较少。如果你会写赚钱攻略，或者有推广渠道，估计赚的要比我多。
提醒：忘了说了，推广下线游戏试玩平台还会给额外奖励，第一名10088元，第十名也有888元，我每个月只能排在20名左右，奖励我188元，呵呵。我见过一个牛人，从两年前就开始推广下线，现在一个月能赚3-5万块，羡慕啊。可惜我不会做网站，建议有头脑的同学去学学建站，然后使劲地推广，把它当作一个项目去运作，绝对有钱途。（我怀疑网上坐在宝马里说的全自动项目就是这个，要卖几千块！我免费说出来了，哈哈）
总结：差不多了，网页游戏试玩平台真实月入五千以上的挂机赚钱方法，我已经说的很详细了，估计网上在也没有这么科普的游戏赚钱攻略了，如果你还是看不懂，那只能说你太小白了，先去注册一个帐号，弄明白了游戏试玩的基本原理之后，在研究挂机赚钱吧。强调一下，第一种拼体力，第二种拼脑力，无论你选择那种，兼职玩玩就好，如果需要游戏赚钱来养家糊口？建议苦逼的你两种方法都上吧！
关于销售管理的心得体会范文大全
以下是的一些我们精选的关于销售管理的心得体会范文大全现如今销售越来越多，那么我们该如何管理他们呢？今天小编给大家带来了关于销售管理的心得体会范文大全，大家一起来参考一下吧。篇一上周公司专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人能力与素质的机会，此次培训主要阐述了以下几方面的技巧：
一、换位思考在我们向顾客推销任何产品的时候，我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是"换位思考"，以此来与客户成为朋友。我们都知道"朋友间是无话不说的"。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现。
二、共赢目标这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。顾客只要来奥龙堡都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生加入奥龙堡的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓"攻心为上"。
三、要有行动力作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是"贩卖幸福"的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
四、注重团队建设公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。公司这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要坚强的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，
更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。篇二我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售（业务），起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事！面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限！每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈！
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行！人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张，今天是一张钞票，明天是一张支票！所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得"适者生存"！要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人："读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如明师指路"，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好："事在人为，休言万般皆是命；静由心造，退后一步自然宽"，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒（人争的是气不是理）。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越！成功一定有方法，失败一定有原因！要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点！好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩！
"静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和"短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格！所以做事要先学会做人："眼中有人，心中有事，方足大业"。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政！学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧；所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩！知恩图报，善莫大焉！众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力；二是"爱"心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，"万里长城今犹在，可见当年秦始皇"令我们耐人寻味啊！所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。
心在哪里，收获就在哪里！只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干！人之初，性本"懒"，当你有了想法就...（干吧），当你遇到困难就...（学吧）！成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧！
篇三
关于销售管理的心得体会范文大全
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡，我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过："没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。"俗话说"活到老，学到老"，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书"的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、"销售当中无小事""管理当中无小事"，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，"销售当中无小事"。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！篇四本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。
1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话！这样才能让客户听懂你说什么！
2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房；现金抵扣卷；红酒卷和蛋糕卷！但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务！比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠（免费房；现金抵扣卷；红酒卷和蛋糕卷）以便下次打电话跟进的时候好留一手；这一招也叫兵不厌诈！等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到！
3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺；非一日之寒！无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的！篇五首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
心得一：主动才是积极---相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。 在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得二：以终为始-------给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。
关于销售管理的心得体会范文大全
在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。心得三：要客第一---------合理安排时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢?
一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，3。有较大的认同感(最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分)4。有给一个较近期的承诺(当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的)5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来)。 心得四：三赢思维------站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡
在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人)，让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。(很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处)，我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。
心得五：知彼解已------先理解客户，再让客户来理解我们 在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?
那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过E-MAIL，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法(当然这份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助，这样你的精力就可以分担出来)。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了! 心得六：博取众长-，汲取众力----------集思广义，人多点子多
我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近两年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
心得七：不断更新，不断超越―――不断成长，蓄势待发 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
最新关于销售管理的心得体会范文大全可以看看这篇名叫2018年中国共产纪律处分条例学习心得体会范文大全的文章，可能你会获得更多关于销售管理的心得体会范文大全以下是的一些我们精选的2018年中国共产纪律处分条例学习心得体会范文大全中国共产纪律处分条例是我们今天正在学习的，对于新修订的是我们需要了解的，尤其是改了地方，是我们特别要重视的，你学习有什么感悟？下面给大家带来的是2018年中国共产纪律处分条例学习心得体会范文大全。
1将条例印在脑里，记在心里，坚定理想信念、树立正确的世界观、人生观、价值观，提高拒腐防变的能力，抓早抓小、防微杜渐、警钟长鸣，以求真务实的工作作风，为基层过硬支部建设贡献自己的力量。2新《条例》全面贯彻新时代中国特色社会主义思想和的十九大精神，把坚决维护以同志为核心的中心权威和集中统一领导作为出发点和落脚点，体现了纪在法前、纪严于法的要求，实现制度的与时俱进，使全面从严治的思路举措更加科学、更加严密、更加有效。我作为一名员干部，更要深入学习《条例》，结合实际认真自我剖析，认真审视自己在思想学风、工作作风、廉洁自律等方面存在的不足，认真改正。
3无规矩不能成方圆。对忠诚，严守的纪律，踏实做好本职工作。4学习和遵守《条例》,明白哪些不能做，哪些是坚决不做的。坚持按规则、按制度办事，用制度规范行为,使的纪律成为自己工作的尺子和行为底线。5我作为一名基层共产员要严格执行章，全面贯彻的纪律处分条例，自觉接受来自员群众的督，认真开展批评与自我批评，针对员群众提出意见进行认真整改。在工作中不断完善，不断创新，牢记全心全意为人民服务的宗旨，切实为办公楼上的租住单位服务好，干好本职工作。做一名廉洁自律，全心全意为我公司发展壮大的合格共产员。
6以制度建设为标尺，积极做好本职工作。作为一名共产员，只有端正态度，严格遵守工作纪律，认真履行好自己的岗位职责，踏实做好自己分内的工作，才能切实发挥员的带头作用。更要进一步解放思想，大胆开拓创新，认真贯彻落实在新时期的系列路线、政策和方针，以求真务实的工作作风，努力为中鲁公司的发展贡献力量。
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7通过学习，我深刻感受到，要始终坚定理想信念、增强四种意识、坚定四个自信，确立正确的人生观和利益观，做一名廉洁自律、爱岗敬业的合格共产员，以求真务实的工作作风，积极进取的精神，努力为公司的发展做出应有的贡献。8坚持性，不忘初心。牢记指示，学习榜样。更好的做好本职工作。9坚定信念，拥护，热爱，坚决拥护中心，拥护习，做一个合格员。10学习纪，改造自我。做明白人，干明白事。对忠诚，表里如一。11以榜样为圆心，以纪为半径画出圆满人生答卷。12对忠诚，尊章守纪，增强红线意识，立足本职，脚踏实地，争做优秀员。13通过学习，我深刻感受到《中国共产纪律处分条例》是关于的纪律和纪律处分方面的一部重要的内法规。 作为一名共产员要加强政治学习，坚定信念。搞好政治理论学习，是坚定理想信念，增强拒腐防变意识的基础和前提。
14本次《条例》修订以新时代中国特色社会主义思想为指导，在总则中明确了坚决维护总中心的核心、全的核心地位，坚决维护中心权威和集中统一领导，并将“四个意识”纳入其中。15作为一名的共产员，首先要学习新要求和新规矩，深刻把握精神实质，准确领会立意内涵，把规纪刻印在心上，把学习贯彻与具体工作实际结合起来，做到内化于心、外化于行，坚持高标准，守住底线，经得起考验，抵得住诱惑，不忘初心，自觉提高防腐拒变的能力。
16学习贯彻《中国共产纪律处分条例》，我们需要关注的不仅是“红线”是什么，在哪里、如何避开“红线”，而且需要思考的应该是如何向高标准看齐、向榜样学习。从行为的被动，到思想的主动，这才是员应有的内心自觉和道德自律。最新2018年中国共产纪律处分条例学习心得体会范文大全可以看看这篇名叫从上头来的智慧是温良柔顺的文章，可能你会获得更多2018年中国共产纪律处分条例学习心得体会范文大全
以下是的一些我们精选的从上头来的智慧是温良柔顺 雅3:13-17你们中间谁是有智慧、有见识的呢？他就当在智慧的温柔上显出他的善行来。你们心里若怀着苦的嫉妒和纷争，就不可自夸，也不可说谎话抵挡真道。这样的智慧不是从上头来的，乃是属地的、属情欲的、属鬼魔的。在何处有嫉妒纷争，就在何处有扰乱和各样的坏事。惟独从上头来的智慧，先是清洁，后是和平，温良柔顺，满有怜悯，多结善果，没有偏见，没有假冒。
我们常以为自己是有智慧的人，但经上告诉我们，谁是有智慧的？ 第
一、应当在智慧的温柔上显出他的善行来。我们多少时候缺少智慧的温柔，常常是以恶报恶，以血气还血气。若有人礼貌不好，态度不好，脾气不好，工作不好，马上就会发脾气了。可是，我们的主耶稣在十字架上，无论人怎样对待他，他都默默承受，温柔得好像一只绵羊，一句气恨的话也没有，反而为他们祷告说:“父啊，赦免他们，因他们所作的是不知道。”主耶稣用智慧的温柔来对待人的辱骂、逼迫和杀害，成就了十字架上的救赎大功。若主耶稣没有智慧的温柔，或者心中怀着一点忿怒，那么他就不能完成父所托付的使命，也就不能得胜魔鬼，掳掠仇敌，成为至高了。
第
二、有温良的舌头。【箴15:4】温良的舌是生命树，乖谬的嘴使人心碎。经上记载有一个愚顽人叫拿八，他怎么成了愚顽人呢？当大卫躲避扫罗到旷野的时候，他打发人到拿八那里，说:“求你随手取点赐与仆人和你儿子大卫。”大卫说话是多么谦卑，但拿八说:“大卫是谁？耶西的儿子是谁？近来悖逆主人奔逃的仆人甚多。我岂可将饮食和为我剪羊毛人所宰的肉，给我不知道从哪里来的人呢？”拿八因为说话凶暴，惹动大卫的怒气，幸好他妻子亚比该聪明，用温柔的舌头拦阻了大卫去杀拿八，她在大卫面前脸伏于地叩拜， 俯伏在大卫的脚前，说：“我主啊，愿这罪归我！求你容婢女向你进言，更求你听婢女的话；我主不要理这坏人拿八，他的性情与他的名相称，他名叫拿八（注：就是“愚顽”的意思），他为人果然愚顽。如今求你将婢女送来的礼物给跟随你的仆人。” 但拿八后来还是被神杀了。（撒上25）
第
三、性情温良。【箴17:27】寡少言语的有知识；性情温良的有聪明。我常听到有人说自己的孩子性格很懦弱，恐怕在学校就受欺负了。于是，教孩子在受到人欺负的时候，要凶狠一点，这样就不会受欺负了。但这是世人的智慧，而不是从上头来的智慧，从上头来的智慧是恒久忍耐，温良柔顺，不以恶报恶，不以手还手，不以辱骂还辱骂，宁愿吃亏，也不作恶。
记得我们这里有个很有代祷恩赐的xx阿公，有一次他顺着田间小路去到一户信徒家代祷，但路中遇到一个外邦人，他正开着拖拉机耙田，他见xx阿公从这小路经过，就拦住他，要他先吃了他手中的五个泥丸才放他过去，xx阿公因为代祷要紧，就同意了，他吃了三个后，说:“我已经吃了三个了，可以吗？”那个欺负他的外邦人好像被感动了，就放他过去了。后来，那个欺负xx阿公的外邦人开着拖拉机，从桥上开到桥下去了，他在万分惊恐害怕中呼求说:“xx阿公的上帝，求你救我。”他从水里上来后，就去找xx阿公，信耶稣了。
我们若以为自己是有智慧的，让我们思想，我们有像耶稣一样温柔的性情吗？有像亚比该一样温柔地舌头吗？有像那位阿公一样温柔地顺服吗？愿主赐我们聪明智慧，使我们能在智慧的温柔上显出善行来。
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