约翰霍普金斯大学天才少年中心 CTY 强化学习项目
以下是的一些我们精选的 约翰霍普金斯大学天才少年中心 CTY 强化学习项目课程周期：一至三周项目费用： $4,445签证类型：F1大学学分：有项目简介：约翰霍普金斯大学天才少年中心强化学习 CTY 项目即约翰霍普金斯大学天才少年中心是由学校里的心理学教授创立，约翰霍普金斯大学天才少年中心 CTY 项目现在致力于中小教育，每年服务来自全世界的几千位。项目举行地点分布在美国东北部和加州地区。 CTY Intensive Studies at JHU 专门为初一以上的中设立，有两种课程：一是中学课程以外的不同主题的课，二是高中提速课程，课程涵盖文理科和人文社科。
CTY ’ s Intensive Studies is designed for students who are ready for intense college-level course work and accelerated study in specific disciplines. These three-week courses engage students in the same amount of material that would normally be covered in a semester-long college course or a year-long high-school course. CTY ’ s Intensive Studies courses fall into two categories: special topics courses that are not offered in high school and fast-paced high school courses. Intensive Studies courses explore more sophisticated theoretical material and proceed at a faster pace than do courses in the Academic Explorations program. A number of CTY ’ s Intensive Studies courses also he prerequisites. Students who thrive within such a focused setting strengthen their critical and analytical thinking skills and he the opportunity to acquire specialized knowledge in their chosen fields of study.
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项目详情：适合人群：初一年级及以上；12－16 岁项目地点：加州、弗吉尼亚州、纽约州、马里兰、罗德岛、宾州、新泽西州项目时间：2017 年 6 月 25 日－2017 年 7 月 14 日2017 年 7 月 16 日－2017 年 8 月 4 日语言要求：托福 90 以上申请时间：2017 年 1 月 20 日前申请材料清单：
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Application materials- A submitted online application, with payment of the nonrefundable application fee of $75.- Upon acceptance, a non-refundable tuition deposit of: $500 for commuting students, $1,250 for residential students.- A writing sample.- Official high school transcript, including Fall 2016 grades.- A completed Teacher Recommendation. Once inside the application, you"ll use the Recommendation Manager to send a request.- Parent/Guardian Approval Form.项目链接：http://pages.jh.edu/summer/precollege/discover/index.html
75.
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克劳德霍普金斯
想知道克劳德霍普金斯
作者简介
克劳德·霍普金斯，现代广告的奠基人，被大卫·奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。 克劳德·霍普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家广告商工作，积累了丰富的广告经验。41岁时，他加入了洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的年薪达到185万美元，相当于今天的数百万美元。霍普金斯在这家公司供职了17年，最后从董事长兼总经理的职位上退休。 退休后，霍普金斯仍在广告业孜孜不倦地耕耘，并陆续出版了名著《科学的广告》和《我的广告生涯》。在这两部影响深远的著作中，霍普金斯将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念及一系列广告原则阐述得极为简练深刻。大卫·奥格威将《科学的广告》列为奥美公司员工本必读书之首。
目录
1．广告法则是怎么建立起来的与其他的艺术形式一样，广告中也包含着科学与技术。而在广告中，科学技术就像在所有领域里一样，也是一个必需条件。 2．问题在于推销术
克劳德霍普金斯
广告不成功的大多数原因首先是试图向人们推销他们不想要的东西，第二个就是缺乏真正的推销术。 3．提供服务记住，你面对的人都是自私的，就像我们自己一样。他们并不关心你的利益或你的利润，他们只为自己寻求服务。 4．邮购广告的启示在邮购广告这样一位不会被愚弄的老师的教导下，我们可以学会效率和精打细算。那时，也只有在那时，我们才能迅速把同样的原则和要素应用在所有的广告上。5．标题不要以为那些读你广告的几百万人会去研究你的产品是不是有意思，他们只在一瞥之间便做出决定——靠你的标题或图片。 6．心理
7.变得更具体
8.讲述完整的故事
9.广告中的美术
10.昂贵的因素
11.信息
12.战略
13.试用品的运用
14.建立销售渠道
克劳德霍普金斯
在线试读部分章节
1．广告法则是怎么建立起来的 经过无数人的努力，广告终于发展成了一门科学，以固定的原则为基础，并且相当准确。有关原因与结果，全都经过仔细的分析研究，直到被彻底理解。有关程序的正确方法已然得到求证和确立。现在，我们知道什么最有效，我们是依据基本原理行事的。过去的广告犹如一场赌博，现在在专业的指导下广告已成为一项最安全的行业。过去，肯定没有哪家企业只需冒如此少的风险就能有这样的机遇。
因此，本书不会着眼于各种各样的理论学说，而主要关注经过验证的原则和事实，目标是成为学生的教科书和广告丰的安全手册。所有言论都经过深思熟虑。如果我们踏入一个不确定的领域，应小心排除那些不确定的因素。广告业能有今天的地位，得益于多方面的因素。很多全国性广告是长期由那些大型广告代理公司操作的。在成百上千的广告活动中，有些广告公司实践并比较了成千上万的策划方案和创意，对广告效果进行了观察和记录，因此，经验和教训都得以保存下来。
这类广告公司会聘用一些高级人才。只有有能力、有经验的人才能参与到全国性广告中，他们中很多人通过合作、相互学习以及学习新生事物而成长为专家。他们作为个体的人或加入或退出公司，都留下了自己的成就和创意，这些都成为公司的财富，并成为后来者的指南。这样，在几十年的发展过程里，这些公司逐渐成为储藏广告经验、经过验证的广告原理和手段的知识宝库。
较大的广止公司从也开始与工商业界的专业人士建立起密切的关系，他们的客户通常是行业里占支配地位的大企业，因此他们见识过各种手段和策略的效果。于是，他们也就成了一个推销和广告经验的交流中心，几乎任何发生在经营中的销售问题都可以通过他们的丰富经验而找到正确的答案。在这种环境的长期作用下，广告和商品销售开始成为精确的科 学。所有的进程都被详细记录下来，精确的知识指明了通向任何终点的最短、最安全、最廉价的路径。
媒体评论
《科学的广告》扫除了我在英国做撰文员时所患的“假文学病”，使我深刻认识到广告的责任在于销售。 大卫·奥格威 现代广告教皇 在如何有效进行广告方面，当今的广告研究要获得克劳德·霍普金斯；那样的巨大成就，还有很长的路要走。 阿尔弗雷德·普利策营销学和广告学著名学者。
克劳德霍普金斯
霍普金斯肯定广告是一门科学，而且将广告定义为一种推销术。对世界大型广告公司发展史稍有涉猎就不难发现，它们中的大多数都是凭借科学运作广告和专注于促进销售而获得成功的。这两个原则，过去几十年有效，相信未来仍旧是广告最基本的价值观念。这也许正是这本写于近一个世纪以前的l923年的著作，能够跨越时空，在不同的时代、不同的国家获得知音的根本原因。真正的经典会历久弥新。克劳德霍普金斯
汤姆·霍普金思
精选的汤姆·霍普金思 汤姆·霍普金斯，当今世界第一名推销训练大师，国际培训集团董事长，曾在金氏跨国地产集团、宝洁、迪士尼及可口可乐等大企业工作过，参与了许多推销大案的策划全球推销员的典范，被誉为“世界上最伟大的推销大师”，接受过其训练的在全球超过500万人。他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员，平均每天卖一幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁。至今，汤姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界记录保持人。他著作的销售书籍《如何达成卓越销售》(又名《如何成为销售冠军》)被译成11种文字，在世界各地被列为销售认证必读。
汤姆·霍普金斯的销售观念： 1.赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。 虽然只有少数的销售员会否认前面的说法，但多数销售员却不会如此做，他们知道他们必须每天去会见一堆新人才能成功。可是，他也害怕被人拒绝。但是，请你改变这个观念，那就是每一次被拒绝，你实际上是赚到了钱，你被拒绝的次数越多，赚的钱也越多。
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汤姆·霍普金思
2.销售就是去找人销售产品，及销售产品给你找到的人。 电话销售以及陌生拜访的比率大约是10：1，那就是说，打十个潜在客户的电话可以得到一个面谈机会。不要去问别人的成功比率，不要去和别人比，你只要跟自己比就好了，你要使自己每天进步一点点。一旦你把你的成功比率设定好，那就要努力去执行。如果你得到大量的会面机会但是没能做成几笔销售，你可能在未得到有效资格认定之前就失去了机会。在找错销售对象时你无法赚到钱。
3.开发金矿。 被其他业务员遗漏的顾客,就是一个金矿，只要你愿意并且能够使用它，你就有享受不完的资源。当失败的销售人员离开一个客户时，在他们后面的是什么?
他们的客户。很多人之所以在销售上失败，是因为他们不知道追踪跟进。在你公司那些失败的销售员，他们所放弃的客户正能成为你的客户群。“只要你开始致力于别的销售员遗留在公司的档案，你的收入就起飞了。你打电话给这些被遗忘的客户，重新建立你们的联系。”
4.做一个本地优秀的公关员。
汤姆·霍普金思
一位冠军不会闭关自守，不关心报章的头版新闻。冠军会读当地报纸来引发生意。而且他读报时手中拿着一支笔，因为有成批的人刊登各种消息，他们每一件事对冠军都是重要的。报纸上登载着许多有关人们升迁的小道新闻，你可以信赖这种通告。读每一则文章，剪下来，然后寄给那个升迁的人，再附带一个短笺道贺恭喜。他们肯定会心存感谢。他们不只感谢这短笺，他们可能会非常善解你——你在他们收到短笺时的当天拿起电话打给他们，告诉他们你能给他们带来什么样的帮助，或什么样的服务。5.交换市场。 你应该藉由你一些最好的客户来建立自己的交易市场，除了一些努力之外，它花不了你什么成本。选择一些能干的销售员和你作交换。交换包括两个内容：1交换客户名单。2，相互介绍顾客。你要先打第一个电话，告诉销售经理你想做什么，问他你应该在他公司找谁做你的交换市场。那位销售经理就会安排某个人作为你的交换市场。
6.保持联络。 与顾客保持长期联络有三种方法：寄东西给他们；打电话给他们；去看望他们。这是销售的生命血脉。赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。
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汤姆·霍普金思
汤姆·霍普金斯的销售启示：（1）选择你所爱的，爱你所选择的；
（2）赢得客户的芳心；
（3）不要掩藏商品的缺陷；
（4）把嘴巴当成一件利器；
（5）煮熟的也会飞走；
（6）马上行动，坚持到底；
（7）二选一；
（8）帮助准客户挑选；
（9）利用“怕买不到”的心理；
（10）买一次试用看看；
（11）欲擒故纵；
（12）反问式的回答；
（13）快刀斩乱麻；
（14）拜师学艺，态度谦虚；
（15）达成交易；
（16）扩大交易。
汤姆·霍普金思
